疫情當下，經銷商群體由于規(guī)模及資金實力相對較弱，應對風險能力不足，在此次疫情中，受到的沖擊最大，也成為了家居企業(yè)重點扶持的對象。疫情挑戰(zhàn)下，經銷商如何獲得他救及自救、互助，其中又潛藏著經銷商怎樣的轉型機遇？率先在行業(yè)啟動經銷商扶持政策的卡諾亞定制家居，在此愿與家居人分享交流，共克時艱，共渡難關。
他救：廠家提供各類經銷商幫扶政策
經銷商雖然規(guī)模龐大，但卻是家居鏈條中的弱勢群體，租金、工資、產品庫存是經銷商的3大包袱（定制家居經銷商較為幸運，不存在庫存壓力），尤其是小微企業(yè)面對著未來幾個月沒有生意做的風險，很容易陷入資金鏈斷裂的困境。
疫情來勢洶涌，家居全行業(yè)向經銷商群體伸出援手，以各自的方式扶植經銷商渡過疫情困難期。2月12日，中國全屋定制十大品牌之一的卡諾亞，率先提出“凝心聚力，共克時艱”幫扶政策，包括2020年產品出廠價不升且普降，特價驚艷；≥500萬的專項基金精準扶持專賣店；上半年巨額投放線上引流，免費提供客戶需求信息。通過以上政策，幫助全國1200多家專賣店在這次戰(zhàn)“疫”中渡過難關。在卡諾亞的帶動下，企業(yè)上下游間成為戰(zhàn)友，互助共贏關系愈發(fā)緊密。
此外，卡諾亞還推出了經銷商一攬子賦能幫扶計劃，全線平臺推廣引流、微信課堂培訓、全國微信搶購惠等正在火熱進行中，后期還將陸續(xù)推出直播、短視頻等營銷活動，提升經銷商老板的經營系統(tǒng)操盤能力，提振全國經銷商信心，攜手并進，共渡難關。
自救：經銷商勤練內功，擁抱整裝大時代
疫情當前，經銷商對未來普遍感到迷茫。這時了解經銷商狀態(tài)，幫助他們梳理思路，穩(wěn)定情緒，給出一些應對疫情的方案，這與提供補貼同等重要。短期的行業(yè)幫扶的確是雪中送炭，但即使沒有疫情影響，經銷商尋求轉型道路也是確保競爭力、面向未來的自救方法。
從2019年開始定制家居頭部品牌高層就察覺到渠道的流量在減少，經銷商傳統(tǒng)經營模式面臨深刻的挑戰(zhàn)。很多經銷商普遍還處于只提供單個衣柜、書柜、櫥柜燈功能性產品，經營高度不夠，還處于低層次的產品競爭、價格競爭的初級階段，以這樣的模式去競爭、搶奪市場，必然陷入價格的泥潭。
從單品到空間方案是產業(yè)發(fā)展的必然趨勢，系統(tǒng)性產品的發(fā)展才剛剛開始，推廣空間定制，關注空間設計，關注家居整體解決方案，經營有利于從“價格”向“價值”的轉移，由產品輸出到方案輸出，經銷商必將占得先機和贏得中高端消費市場。
為此，在疫情之前及期間，卡諾亞均要求全國經銷商伙伴，要有更多時間參與培訓和學習，要熟悉理解卡諾亞的產品體系及優(yōu)勢，宣傳推行“空間定制”，從賣產品轉為賣空間、賣解決方案，以避開賣單品的比價與競爭，同時，一定要重視設計師的培養(yǎng)，重視設計的重要性和對成交的價值。卡諾亞堅信，各專賣店只要轉型升級經營模式，提升綜合競爭力，疫情過后生意會越做越大、越做越好。
疫情按下暫停鍵，卻隱藏著行業(yè)的下一個爆發(fā)期，經銷商除了獲取他救，也要積極開展自救，通過相互扶植與變革創(chuàng)新，將“危”與“機”轉化，帶來行業(yè)未來的新一輪發(fā)展。
疫情當下，經銷商群體由于規(guī)模及資金實力相對較弱，應對風險能力不足，在此次疫情中，受到的沖擊最大，也成為了家居企業(yè)重點扶持的對象。疫情挑戰(zhàn)下，經銷商如何獲得他救及自救、互助，其中又潛藏著經銷商怎樣的轉型機遇？率先在行業(yè)啟動經銷商扶持政策的卡諾亞定制家居，在此愿與家居人分享交流，共克時艱，共渡難關。
他救：廠家提供各類經銷商幫扶政策
經銷商雖然規(guī)模龐大，但卻是家居鏈條中的弱勢群體，租金、工資、產品庫存是經銷商的3大包袱（定制家居經銷商較為幸運，不存在庫存壓力），尤其是小微企業(yè)面對著未來幾個月沒有生意做的風險，很容易陷入資金鏈斷裂的困境。
疫情來勢洶涌，家居全行業(yè)向經銷商群體伸出援手，以各自的方式扶植經銷商渡過疫情困難期。2月12日，中國全屋定制十大品牌之一的卡諾亞，率先提出“凝心聚力，共克時艱”幫扶政策，包括2020年產品出廠價不升且普降，特價驚艷；≥500萬的專項基金精準扶持專賣店；上半年巨額投放線上引流，免費提供客戶需求信息。通過以上政策，幫助全國1200多家專賣店在這次戰(zhàn)“疫”中渡過難關。在卡諾亞的帶動下，企業(yè)上下游間成為戰(zhàn)友，互助共贏關系愈發(fā)緊密。
此外，卡諾亞還推出了經銷商一攬子賦能幫扶計劃，全線平臺推廣引流、微信課堂培訓、全國微信搶購惠等正在火熱進行中，后期還將陸續(xù)推出直播、短視頻等營銷活動，提升經銷商老板的經營系統(tǒng)操盤能力，提振全國經銷商信心，攜手并進，共渡難關。
自救：經銷商勤練內功，擁抱整裝大時代
疫情當前，經銷商對未來普遍感到迷茫。這時了解經銷商狀態(tài)，幫助他們梳理思路，穩(wěn)定情緒，給出一些應對疫情的方案，這與提供補貼同等重要。短期的行業(yè)幫扶的確是雪中送炭，但即使沒有疫情影響，經銷商尋求轉型道路也是確保競爭力、面向未來的自救方法。
從2019年開始定制家居頭部品牌高層就察覺到渠道的流量在減少，經銷商傳統(tǒng)經營模式面臨深刻的挑戰(zhàn)。很多經銷商普遍還處于只提供單個衣柜、書柜、櫥柜燈功能性產品，經營高度不夠，還處于低層次的產品競爭、價格競爭的初級階段，以這樣的模式去競爭、搶奪市場，必然陷入價格的泥潭。
從單品到空間方案是產業(yè)發(fā)展的必然趨勢，系統(tǒng)性產品的發(fā)展才剛剛開始，推廣空間定制，關注空間設計，關注家居整體解決方案，經營有利于從“價格”向“價值”的轉移，由產品輸出到方案輸出，經銷商必將占得先機和贏得中高端消費市場。
為此，在疫情之前及期間，卡諾亞均要求全國經銷商伙伴，要有更多時間參與培訓和學習，要熟悉理解卡諾亞的產品體系及優(yōu)勢，宣傳推行“空間定制”，從賣產品轉為賣空間、賣解決方案，以避開賣單品的比價與競爭，同時，一定要重視設計師的培養(yǎng)，重視設計的重要性和對成交的價值。卡諾亞堅信，各專賣店只要轉型升級經營模式，提升綜合競爭力，疫情過后生意會越做越大、越做越好。
疫情按下暫停鍵，卻隱藏著行業(yè)的下一個爆發(fā)期，經銷商除了獲取他救，也要積極開展自救，通過相互扶植與變革創(chuàng)新，將“危”與“機”轉化，帶來行業(yè)未來的新一輪發(fā)展。
